經(jīng)濟(jì)觀察：創(chuàng)新保質(zhì)拓市 民營經(jīng)濟(jì)發(fā)祥地的全球化突圍

　　車間里，工人們忙碌趕制新一批外貿(mào)訂單；展會(huì)上，不同膚色的海外客商積極問詢、洽談……

　　浙江溫州樂清市被譽(yù)為民營經(jīng)濟(jì)發(fā)祥地、“中國電器之都”。眼下，樂清外貿(mào)企業(yè)正通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、深耕多元市場、加強(qiáng)客戶服務(wù)等方式穩(wěn)外貿(mào)、拓市場。數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度，樂清進(jìn)出口值同比增長15.5%。

　　多元拓市場 以質(zhì)闖天下

　　半個(gè)月前，浙江法拉迪電氣股份有限公司成功拿下以色列客戶一筆總金額為5000多萬美元的電力變壓器訂單。

　　“我們的產(chǎn)品逐漸從傳統(tǒng)中高壓電氣向新能源行業(yè)延伸，綠色環(huán)網(wǎng)箱、光伏變壓器等新興設(shè)備很受歐美高端市場的歡迎。”聊起國際貿(mào)易，浙江法拉迪電氣股份有限公司董事長鄭巨榮表示，憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和緊跟需求的產(chǎn)品品種，企業(yè)還陸續(xù)獲得了中東、非洲等地區(qū)客戶的青睞，在洪都拉斯、烏干達(dá)都設(shè)有工廠，并計(jì)劃深入歐洲市場。

　　“公司很早就開始規(guī)劃，探索開拓中東、東南亞等市場。現(xiàn)在來看，堅(jiān)持多元化市場戰(zhàn)略提升了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”鄭巨榮道出了不少樂清外貿(mào)企業(yè)的心聲。

　　當(dāng)前，樂清越來越多的外貿(mào)企業(yè)將目光投向共建“一帶一路”國家和地區(qū)、《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)成員國、新興市場及金磚國家，并不斷提升產(chǎn)品的綜合適配度，使樂清智造在全球熱銷。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年，樂清對(duì)拉丁美洲、東盟分別進(jìn)出口41.6億元、48.36億元；對(duì)沙特阿拉伯、韓國分別進(jìn)出口4.92億元和5.82億元；對(duì)共建“一帶一路”國家和地區(qū)合計(jì)進(jìn)出口175.68億元。

　　“樂清擁有經(jīng)濟(jì)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以及外向度高、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、民資充裕、跨境電商、樂商人才等諸多優(yōu)勢(shì)資源，產(chǎn)品對(duì)海外市場適應(yīng)能力強(qiáng)。且電氣產(chǎn)業(yè)依托完善的供應(yīng)鏈體系，能快速響應(yīng)客戶多樣化需求。”樂清市商務(wù)局工作人員說。

　　擴(kuò)大朋友圈 爭取新客戶

　　俄羅斯電力展、德國漢諾威工業(yè)展、迪拜電力能源展……4月，全球重要展會(huì)現(xiàn)場，隨處可見樂清外貿(mào)從業(yè)者的身影。寶雨控股有限公司董事長黃權(quán)正是這支“出海軍團(tuán)”的典型代表。

　　“外貿(mào)行業(yè)流行一句話——‘四月不出國，全年沒飯吃’。”黃權(quán)介紹道，“作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措，2024年企業(yè)成立了國際外貿(mào)部，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)中東地區(qū)蓬勃發(fā)展的新能源光伏市場。今年年初已收到了好幾筆來自中東地區(qū)的訂單，建立起個(gè)性化定制服務(wù)體系。”

　　展會(huì)是外貿(mào)企業(yè)接觸市場的最前線。“我們根據(jù)國際貿(mào)易變化及外貿(mào)企業(yè)的參展需求，引導(dǎo)企業(yè)參加更多國家和地區(qū)的展會(huì)，助推企業(yè)開辟更多新市場。”樂清市商務(wù)局工作人員介紹，今年共有110家樂清企業(yè)參加第137屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)(以下簡稱“廣交會(huì)”)，電子電氣展位數(shù)領(lǐng)跑溫州全市。

2025年4月，廣東廣州，樂清企業(yè)在廣交會(huì)現(xiàn)場。　(樂清市官方 供圖)

　　在參加展會(huì)之余，不少樂清企業(yè)還運(yùn)用AI技術(shù)，賦能企業(yè)開拓海外市場。浙江科訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在多個(gè)垂直領(lǐng)域AI大模型中接入了DeepSeek，為樂清300多家企業(yè)構(gòu)建“AI+獨(dú)立站”出海解決方案。譬如，浙江長城貿(mào)易有限公司利用AI實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，減輕其在外貿(mào)獲客方面的難度。

　　越來越多的樂清企業(yè)通過主動(dòng)開拓新市場、新銷售渠道和模式，應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性。正如黃權(quán)所言，“如果不去開發(fā)新市場，就一個(gè)機(jī)會(huì)都沒有。越是環(huán)境復(fù)雜的時(shí)候，更應(yīng)該堅(jiān)持出海，擴(kuò)大朋友圈，爭取更多新客戶和新訂單。”

　　營商環(huán)境優(yōu) 企業(yè)出海“快”

　　廣交會(huì)上，安富新能源科技有限公司推出全新一代智能充電設(shè)備與能源微電網(wǎng)解決方案，吸引百余名海外專業(yè)采購商，現(xiàn)場簽約意向訂單金額超200萬美元；浙江中煤機(jī)械科技有限公司每年研發(fā)投入占比4%，成長為國內(nèi)乳化液泵站制造領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，贏得俄羅斯、土耳其、越南等地訂單……

　　企業(yè)的主動(dòng)突圍，離不開政府部門的支持。

　　近年來，樂清通過設(shè)立綜合保稅區(qū)、跨境電商綜試區(qū)、自貿(mào)區(qū)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新區(qū)等高能級(jí)開放平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)電氣產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入80%以上的共建“一帶一路”國家和地區(qū)；設(shè)立駐俄羅斯莫斯科商務(wù)代表處、駐泰國曼谷商務(wù)代表處，助力電氣產(chǎn)業(yè)深入開拓國際市場；與德國德凱合作，促進(jìn)CB認(rèn)證指定實(shí)驗(yàn)室成功落戶，極大便利電氣企業(yè)申報(bào)國際認(rèn)證，提升電氣產(chǎn)業(yè)國際話語權(quán)……

　　此外，作為樂清“出海”的主平臺(tái)，樂清灣臨港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)正重點(diǎn)發(fā)展以海工裝備、電子電氣、智能設(shè)備等為主導(dǎo)的臨港工業(yè)，通過“中歐班列+鐵海聯(lián)運(yùn)”的方式對(duì)接絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路，建成溫州保稅物流中心(B型)，為企業(yè)搭建出海“快車道”。

　　可見，在全球化浪潮的新格局下，樂清外貿(mào)企業(yè)以“智造”為矛、以“韌性”為盾，走出了一條內(nèi)外互補(bǔ)、量質(zhì)并舉的突圍之路。(完)