光明日?qǐng)?bào)記者 唐一歌 吳春燕

　　11月4日，第134屆廣交會(huì)線下展在廣州圓滿落幕，線上平臺(tái)常態(tài)化運(yùn)行。

　　在當(dāng)前全球貿(mào)易持續(xù)疲軟、外貿(mào)承壓前行的背景下，規(guī)模更大、質(zhì)量更優(yōu)、創(chuàng)新更強(qiáng)的“中國(guó)第一展”無疑是一劑“強(qiáng)心針”——一場(chǎng)場(chǎng)交易洽談熱烈展開，一個(gè)個(gè)訂單簽約接連達(dá)成，本屆廣交會(huì)上熱鬧非凡的貿(mào)易合作景象，呈現(xiàn)出中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)交融互動(dòng)的生動(dòng)圖景。

　　11月3日，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到各個(gè)展館內(nèi)仍是人頭攢動(dòng)，參展企業(yè)正抓緊時(shí)間接洽商談，境外采購(gòu)商依然熱情高漲，希望抓住最后的機(jī)會(huì)再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

　　“本屆廣交會(huì)人氣超旺，超出我們的預(yù)期！我們展位里十幾張洽談桌幾乎沒有空席的時(shí)候，每天都有至少300位采購(gòu)商來洽談，有的甚至要在展館通道排隊(duì)等位。”江蘇興達(dá)文具集團(tuán)董事長(zhǎng)宋仕良滿是欣喜，“我們預(yù)計(jì)將收獲超過200萬美元的訂單。”

　　主打童車玩具及車輛模型等產(chǎn)品的星輝互動(dòng)娛樂股份有限公司，以一系列擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品吸引了采購(gòu)商的目光。“第三期開展4天，我們接到了100多萬美元的訂單。”該公司國(guó)際業(yè)務(wù)部副總監(jiān)林美兒說，“隨著市場(chǎng)需求不斷升級(jí)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和精細(xì)化程度的追求也在不斷提高，中國(guó)玩具企業(yè)擁有跨界創(chuàng)新能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，這是全球采購(gòu)商最看重的。”

　　“老廣交”滿載而歸，“新朋友”亦收獲頗豐。“參加上一屆廣交會(huì)時(shí)，我們結(jié)識(shí)了一位澳大利亞客戶，如今她已成為公司的回頭客，這給了我們拓展國(guó)際市場(chǎng)的信心。”四川俊業(yè)農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)周俊英告訴記者，“本屆廣交會(huì)境外采購(gòu)商明顯增加，開展以來每天都有不少采購(gòu)商前來與我們交流。目前我們已收到來自韓國(guó)、美國(guó)采購(gòu)商約80萬美元的意向訂單，與越南、印度尼西亞以及拉美的客戶也在進(jìn)一步洽談合作。”

　　通過廣交會(huì)這扇窗，供采雙方都感受到中國(guó)外貿(mào)的新變化。其中，既有中國(guó)制造創(chuàng)新升級(jí)之變，也有境外采購(gòu)商客源之變，折射出中國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)日益多元化的特征。

　　作為一名“老廣交”，南通鐵人經(jīng)貿(mào)有限公司副總經(jīng)理黃璜見證了這種變化：“本屆廣交會(huì)人氣旺主要體現(xiàn)在兩個(gè)維度：一是境外采購(gòu)商更多了，特別是歐美采購(gòu)商增多；二是新面孔更多了，第三期開展以來我們大約接待了400位新客戶，來自‘一帶一路’共建國(guó)家的采購(gòu)商明顯增多。”

　　截至11月3日，本屆廣交會(huì)線下參會(huì)的境外采購(gòu)商中來自“一帶一路”共建國(guó)家的采購(gòu)商約12.6萬人，占比63.9%，比第133屆增長(zhǎng)68.6%。參展企業(yè)與“一帶一路”共建國(guó)家采購(gòu)商線下成交122.7億美元，比第133屆增長(zhǎng)2%。

　　在2008年第一次參加廣交會(huì)后，來自俄羅斯的馬克西姆·馬卡洛夫就將廣交會(huì)視為每年必參加的展會(huì)之一。在他看來，很多行業(yè)類展會(huì)普遍專注于某一領(lǐng)域，而廣交會(huì)的展館之大、產(chǎn)品品類之全讓他不虛此行。

　　本屆廣交會(huì)第三期開展第一天，第一次參加廣交會(huì)的伊朗采購(gòu)商巴赫拉姆就看中了湖北洋田塑料制品有限公司展出的一款童車，當(dāng)場(chǎng)簽下8萬美元的訂單，并現(xiàn)場(chǎng)支付了1萬美元的訂金。巴赫拉姆翻開手機(jī)的支付頁(yè)面給記者看，笑著說：“來廣交會(huì)就像打開了百寶箱，我可以在這里淘到市面上很難找到的寶貝，開闊了眼界，收獲也不小，期待以后每一屆都能來！”

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，許多參展企業(yè)早已“嗅”到外貿(mào)出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，而廣交會(huì)已成為企業(yè)鞏固老客戶、結(jié)識(shí)新客戶的重要平臺(tái)。

　　洋田公司外貿(mào)總經(jīng)理趙瓊告訴記者：“這幾天我們接待了600多位境外采購(gòu)商，比2019年增加了80%，‘一帶一路’共建國(guó)家的采購(gòu)商占比很大。”為此，該公司細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品，根據(jù)不同市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)研發(fā)車型款式。“共建‘一帶一路’倡議為企業(yè)提供了前所未有的機(jī)遇，我們必須積極主動(dòng)出擊，尋覓更多商機(jī)。”趙瓊表示，公司通過廣交會(huì)獲得了更多客戶和訂單，對(duì)第四季度以及明年的訂單量保持樂觀。

　　第134屆碩果累累的廣交會(huì)在羊城明媚的秋日中畫上句號(hào)，再次印證了中國(guó)外貿(mào)的超強(qiáng)韌性與澎湃活力。

　　《光明日?qǐng)?bào)》（2023年11月06日 12版）