“我們團隊有12名員工,8個人正在《你就是歌手》歌唱比賽的錄制現場。”初見嘎瑪貢布時,這位1996年出生的年輕人正埋首于拉薩國際總部城的辦公室里。從大學期間兩次創業失敗,到辭去國企工作再創業;從全家人反對到徹底信任。如今的他已是西藏孜坡章電商服務有限公司的創始人——上半年凈利潤突破300萬元,與西藏大學、乃東融媒等單位達成合作共建意向,在電商直播、短視頻代運營、直播車間租賃與搭建等領域闖出一片天地。那么,他究竟走過了怎樣的成長之路?
少年立志
從鄉村到大學創業
“同學們的理想是當教師、警察、消防員等,而我寫的是當企業家。”嘎瑪貢布的創業夢,早在少年時就已生根發芽。出生于山南市浪卡子縣阿扎鄉蘇角村的他,父母都是普通農民。然而,在高中畢業留言冊上,他卻篤定地寫下了自己的人生目標。
大二那年,嘎瑪貢布敏銳地捕捉到校園里的商機。學校很多同學總喜歡在周末或下課時間相約吃藏面、喝甜茶,但學校附近的藏餐館卻寥寥無幾。“發現這一商機后,我立即在學校門口租下了兩間門面房,開了一家藏餐館。”嘎瑪貢布說,但現實很快給他上了一課。
“大學每年要放一個月的寒假和兩個月的暑假,而我的藏餐館的客源以學生為主,因長達三個月的寒暑假,客源幾乎斷流。”嘎瑪貢布說,藏餐館開了一年多便轉讓了,收支基本持平,雖沒有盈利,但讓他嘗到了經營的甘苦。
大三時,嘎瑪貢布發現大學生畢業要拍畢業照,籃球、足球等賽事也需要拍照記錄,這又讓他萌生了創業的想法。說干就干,他買相機、自學修圖,為同學們提供拍照服務。
“沒想到,我通過給同學們拍照賺到了人生中的第一桶金。”嘎瑪貢布說,大四畢業季,當同學們忙著寫論文與求職時,他卻在自習室里撰寫羊毛制品項目策劃書,帶著1萬元創業資金,獨自踏上了前往深圳的列車。
嘎瑪貢布回憶說,當時,他覺得深圳有很多羊毛制品的廠家,而西藏有很多養牛養羊的牧民,他一定可以在這里尋找到合作的廠家,但事實卻是殘酷的,這次嘗試最終無果而終。
職場錘煉
從國企辭職再出發
對于創業這件事情,嘎瑪貢布的父母堅決反對,認為剛大學畢業的學生不具備創業的條件,而且家中經濟條件也不允許,找份穩定的工作才是出路。
“從深圳回到家鄉后,我順從父母的意愿,進入一家國企工作。”嘎瑪貢布說,正因為這段工作經歷,讓他認識了人生中的貴人,提升了多方面的能力,成為他成長的階梯。
剛入職時,嘎瑪貢布正好趕上羊湖時代廣場項目建設。從項目土地審批開始,他40多天連軸轉。“入職40多天,一天都沒有休息,我遇到不懂的問題就向領導請教,沒有車就步行,這不僅鍛煉了自己的綜合能力,也得到了領導的賞識。”嘎瑪貢布說。
“領導看到我這么努力工作,把他的車子借給我用,還一路指導我。”嘎瑪貢布說,入職一個月后,他從實習生轉為正式員工,后升職為部門經理助理,工資從3000多元漲到7000多元。得知這一消息后,父母為他感到驕傲,這也成為父母向親朋好友炫耀的資本。
“工作再好,也不是我想要的人生,當老板的初心從未熄滅。”嘎瑪貢布說,大家都認為他會在單位好好干下去時,他卻遞交了辭職信,這再次遭到父母的反對,但他沒有順從,而是遵從自己內心的選擇。
當辭職信交上去時,領導惋惜地給了他三天考慮時間,細數了創業路上的艱辛,可他最終還是離開了單位,選擇了創業之路。
破局之路
“手膜”產品撬動美妝市場
辭職后的嘎瑪貢布一度迷茫,直到一次朋友聚會帶來了靈感:他看到一位年輕女士的面部皮膚白皙,而她的雙手因勞作變得粗糙、呈現黑紅色,這也讓他突然想起了媽媽的手。“我要做一款保護女性雙手的手膜。”嘎瑪貢布說。但他對護膚品完全不了解,平日只用保濕霜,沒用過任何的護膚產品。
對化妝品一竅不通的他,并沒有因此而放棄,而是向從事微商的姐姐請教,調研西藏手膜市場,一個人背上行囊坐火車去廣州找廠家。
“廣州化妝品生產廠家太多了,但愿意與自己合作的廠家并不多,因為我的啟動資金只有十幾萬元。”嘎瑪貢布說,經歷千辛萬苦,好不容易生產的第一批手膜運到拉薩后,卻因為氣壓問題全部裂開,液體全部外漏,他只能忍痛丟棄。
嘎瑪貢布告訴記者,雖然首次生產手膜以失敗而告終,但他沒有放棄,而是總結經驗教訓,向親友借來30多萬元,決定再試一次,并找生產廠家生產第二批手膜。針對拉薩干燥氣候改良的手膜一經上市就被搶購一空,甚至很多客戶需要排隊等候。賺到第二桶金后,他又嘗試生產彩妝,全靠線下銷售。
乘風而上
開拓西藏電商服務藍海
2022年底,嘎瑪貢布想通過互聯網線上銷售,直播賣化妝品,但他不會在抖音平臺開店鋪、上商品鏈接。“遇到問題,我會想盡一切辦法解決問題,而不是退縮。”嘎瑪貢布說,他解決不了,就請別人幫忙解決。
“經過多次嘗試,我在抖音平臺直播賣貨,2個小時銷售額達3萬多元,這讓我看到了電商平臺的潛力。”嘎瑪貢布說,西藏有很多網紅直播賣貨,但缺少專業的電商運營服務、直播車間租賃與搭建、短視頻代運營等,市場需求比較大,也是市場的空白。
如今,嘎瑪貢布聯合西藏知名設計師、攝影師等四人,共同創辦西藏孜坡章電商服務有限公司,深耕抖音短視頻代運營、直播帶貨、電商運營等領域。“經過兩年的摸爬滾打,我們有專業的團隊和設備,成功運營雅礱文化節助農公益直播、企業店慶活動、歌手大型戶外直播運營等項目,簽約了西藏多位網紅達人。”嘎瑪貢布說。
目前,嘎瑪貢布公司的12名員工都是大學生,還與西藏大學、乃東區融媒體中心形成合作開展人才培訓,建立人才庫。“我講課從不照本宣科,全靠實踐帶教。”嘎瑪貢布常告誡大學生:創業不要盲目跟風,必須做好充分準備。真正的征途是今日比昨日進一寸的篤定。不必追趕風口,你自有你的海拔。
回望來時的路,這位曾在校園里摸索的藏族青年,已清晰規劃出未來。“三年內要穩扎穩打,把電商與體育、文旅結合,打造專業團隊,持續創新,讓西藏的特色產品走向全國、走向世界,為家鄉經濟和文化傳承盡份力。”嘎瑪貢布說。
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