山南哲古——從扎根牧場到“打開市場”

　　藍天白云下的西藏山南哲古草原，牛羊悠閑地吃草，牧人騎著馬，在清波蕩漾的河邊高唱“打奶歌”……這油畫般的景致，正通過扎雜村90后小伙子赤來加措的手機直播出去。

　　“看我們扎雜村的牛羊！喝的是高山雪水、吃的是無污染牧草，肉質好、味道美，絕對健康。家人們，趕緊下單吧！”他撕下一塊風干牛肉，抵近手機鏡頭來了個大特寫。

　　兩小時的直播結束了。赤來加措興奮地向記者展示：“訂出去200單！”

　　“年輕人，腦子活絡！”在一旁觀摩學習的歐珠仁增連聲夸贊。

　　加措趕忙介紹：“仁增大哥可是我們村三十年前第一批走出去經商的，在拉薩有兩套房、兩輛車、五家店面呢！”

　　“我們那會兒不走出去，日子真沒奔頭。”歐珠仁增回憶——

　　那時的扎雜村，“牛羊跟著水草走、牧民跟著牛羊走”，天天圍著牛羊轉，每家的畜產品也只夠勉強果腹。想賺錢，騰不出手。

　　怎么辦？改！

　　村里建起合作組，全村草場和牛羊由16個村民小組統一分配管理。人不再被牛羊“拴”著了，歐珠仁增們開始“闖世界”，“背著風干牛肉、酥油，直奔拉薩”。幾年下來，生意做大了、生活滋潤了，還帶動越來越多村民一起跑市場。

　　今天，扎雜村的“牧民商戶”已超過全村人口三分之一，很多牧戶派不出輪流放牧的人手，村兩委又出了新點子——雇人放牧。

　　“這樣一來，在家務牧的村民也掙得多了，日工資最高180元，比鄰村放牧收入高了三倍吶。”歐珠仁增說。

　　和歐珠仁增相比，加措是幸運的：“趕上了好時代！”

　　一次，加措隨手把村民牧牛的視頻發到社交平臺上，轉眼就收獲了幾千個“贊”，讓他欣喜不已。

　　“老一輩能肩挑背扛把貨賣到拉薩，年輕人有了網絡，為啥不把草原上的‘寶貝’銷到更遠的地方？”

　　說干就干！

　　沒想到，第一次直播帶貨，不到五分鐘就以失敗告終。“太緊張了，一開口，臉通紅通紅的，腦子里一片空白！”

　　不服輸的他開始下苦功：研究“網紅”博主的直播特點；苦練語言和發音；精選產品……終于，有了“帶貨達人”的范兒了！

　　2021年，加措通過短視頻、網絡直播，把全村3000多斤風干牛肉賣到了全國各地，純利潤達十幾萬元。村里跟著他做電商的牧民越來越多。

　　“5G網通到了田間地頭，手機成了新‘農具’，直播成了新‘農活’嘍。”加措笑得合不攏嘴，“經商的牧民多了，眼界也開闊了，大家逐漸意識到，扎雜村的自然風光才是吸引網友的關鍵所在。”

　　現在，村里家家戶戶整潔有序、窗明幾凈，“臟亂差”變成了“潔凈美”，文明觀念也在村民心中扎了根。

　　接下來，加措還準備搞搞創作，和村里年輕人一起，拍拍扎雜村的致富故事。“把美麗的村子宣傳出去，也把遠方的客人吸引過來！”

　　（ 轉載自《光明日報》2022年11月05日04版）