“人潮就是‘錢潮’，商機都在這里。”第138屆中國進出口商品交易會(廣交會)正在廣州舉行，參展商億興金屬工業股份有限公司董事長洪昭敏來自臺灣，望著展位前絡繹不絕的采購商，他說：“這里匯聚了全世界的采購商，能讓我們的生意更上一層樓。”

　　廣交會作為中國對外貿易的重要窗口，持續吸引著世界各地的采購商。對于臺商來說，廣交會是他們深耕大陸市場、拓展全球商機的重要平臺。臺商們憑借自身的產品優勢，在廣交會上尋找商機。

10月16日，第138屆中國進出口商品交易會(廣交會)正在廣州舉行，境外采購商在臺商展位前詢盤。　中新社記者 蔡敏婕 攝

　　“臺灣產品有特色、質量穩定，很多廠商想來這里展現自己。”洪昭敏指著其中一款經過CNC精密加工的產品介紹：“這款產品是專門為需要高精度設備的廠商打造的，產品擁有多地發明專利，具有差異化優勢。”也正是這份核心競爭力，讓億興金屬的客戶在美國、俄羅斯等地有布局。

　　作為連續3年參加廣交會的“熟面孔”，來自臺灣的力偕實業股份有限公司總經理林政毅帶著卷釘槍、氣動扳手等核心產品亮相。“我們所有零件采購與組裝都在臺灣完成，主打品質穩定與耐用性強，這正是海外家居工廠、木工工廠選擇我們的原因。”

　　林政毅介紹，公司七成市場集中在歐美地區，而廣交會則成為其鞏固優勢市場、開拓新客源的關鍵平臺。展會期間，不僅有傳統歐美客戶詢價，孟加拉國、吉爾吉斯斯坦等“一帶一路”共建國家的采購商也主動對接，“這里外國客戶多，開拓市場的機會更足，此前也在廣交會上獲得中東地區的客源，我們都在開拓更多市場”。

　　“85后”臺商許家瑞是富英股份有限公司負責人，他一直在展位忙前忙后，給海外采購商介紹燒烤架等產品。作為“老廣交”，許家瑞對第一次參加廣交會仍記憶猶新，“2014年第一次來廣交會，被展館的規模和人山人海的景象所震撼，花了5天把所有館都逛了一遍。”

10月16日，第138屆中國進出口商品交易會(廣交會)正在廣州舉行，境外采購商在臺商展位前詢盤。　中新社記者 蔡敏婕 攝

　　“廣交會能把全球采購商直接‘請進來’，對我們來說更劃算、更經濟。”許家瑞直言，正是這份“低成本高回報”的優勢，讓企業堅定了參展決心。成效也很顯著：該企業出口的業績中，主要來自美國、澳大利亞、日本以及歐洲等市場的客戶，大多是在廣交會上結識的。“這里的境外采購商精準對接我們的目標市場，合作機會比其他展會多太多。”

　　近年來，大陸市場在經濟韌性、消費升級、產業配套及營商環境優化等多方面展現出的亮眼表現，讓越來越多臺商將發展目光逐步聚焦并投向這片沃土。“我5年前進入大陸市場，如今收獲滿滿。”洪昭敏說，今年他的產品大陸銷量再創新高，還定下在大陸設立營業據點的目標，“我們與大陸同文同宗，溝通順暢，期盼海峽兩岸廠商合作更融洽”。

　　雖未直接布局大陸銷售市場，但許家瑞與大陸的經貿聯結早已十分緊密。“我們工廠在臺灣，但在大陸有采購業務，也有合作工廠，會采購零件、外殼等配件，具體看產品需求。”更讓他感觸頗深的是大陸營商環境的顯著提升。(完)