南博會上的東南亞客商：感知中國消費習慣尋求商機

　　“廣西顧客喜歡購買草藥磨砂粉，而云南顧客則更偏愛草藥香皂。”24日，首次參展南博會的泰國草藥香皂商人薩維塔查特·永潘雅告訴記者。他推測，這種消費差異與兩地氣候環境有關。

　　第9屆中國-南亞博覽會(下稱“南博會”)正在云南昆明舉辦。共有388個展位的東南亞館，云集馬來西亞、新加坡、柬埔寨、越南、老撾、泰國、緬甸等國展商。

　　圖為泰國商人在南博會上向顧客推薦草藥香皂。王勝嬪 攝

　　中國是擁有14億人口的大市場，不同地區的消費習慣存在差異。如薩維塔查特·永潘雅這樣的東南亞客商，試圖通過參展南博會，感知適應中國消費市場差異和變化，挖掘更多商機。

　　南博會東南亞館內沉香氣息彌漫，各類沉香制品吸引眾多中國消費者。“中國人喜歡在喝茶時焚燒沉香，氣味舒適能讓人平心靜氣。”一位越南客商告訴記者，他已多次參加南博會，通過展會與中國消費者接觸發現，熏香品是市場主流，而竹簽香、盤香、線香等是常見熏香的形式，它們成為中國人在飲茶時營造氛圍的必備品。

　　目前，中國已成為沉香消費和收藏的大國。盡管中國海南等地也產沉香，但中國市場主要的沉香產品依賴進口，其中越南沉香占中國沉香進口總數的八成以上。

　　圖為中國消費者在南博會上挑選越南沉香手串。王勝嬪 攝

　　云南人好飲古樹茶的習慣，也為老撾客商帶來機遇。一家老撾古樹茶企業負責人介紹，此次展會他們帶來了今年新出的老撾紅茶、白茶等產品，均是產自老撾深山中的古茶樹。

　　1300多年前，中國馬幫通過茶馬古道將大葉種茶種帶到老撾海拔較高山區，這些茶樹一度被老撾人遺忘。近年來，隨著古樹茶葉在中國市場走紅，這些“被遺忘的黃金葉”又逐漸進入到中國的茶葉消費市場。

　　近年來，中國高度的網絡化和網絡購物習慣正在改變東南亞客商的銷售模式。本屆南博會上，一位新加坡客商表示，目前其商品主要通過線下零售和公司官網售賣，客戶多來自中東和東南亞地區。未來，他們希望與中國電商平臺深度合作，借助平臺流量和便捷渠道，將產品更廣泛地推向中國各地。