廣交會觀察：中國企業(yè)借跨境電商拓展多元市場

　　“目前在阿里巴巴國際站(B2B跨境電商)詢盤的歐洲采購商增多，此外還有不少來自土耳其以及東南亞地區(qū)的采購商。”山東銳圖激光科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人馬同偉在第137屆廣交會上表示，線下詢盤的客戶65%來自共建“一帶一路”國家，“這些客戶的來源地與我們想要開拓的國家和地區(qū)非常接近”。

　　第137屆廣交會正在廣州舉行。記者采訪發(fā)現(xiàn)，不少出口企業(yè)表示已布局跨境電商B2B賽道，未來將加大海外社交媒體平臺的線上推廣，參加新興市場舉辦的線下展會，以及提高產(chǎn)品附加值，以探尋新的商機(jī)。

　　跨境電商借由完善的數(shù)字化平臺和物流體系，推動企業(yè)實現(xiàn)國際化發(fā)展。據(jù)全球知名咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫預(yù)測，到2040年，將有18個關(guān)鍵領(lǐng)域重塑全球經(jīng)濟(jì)，電子商務(wù)排在第一位。

　　中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國跨境電商進(jìn)出口2.63萬億元人民幣，同比增長10.8%。跨境電商持續(xù)發(fā)展，已形成較強(qiáng)國際競爭力。

　　在眾多潛力市場中，日本電商市場近年來的持續(xù)增長不容忽視。中國駐日本大使館原經(jīng)濟(jì)商務(wù)公使宋耀明表示，面向日本消費者要推出高品質(zhì)、精細(xì)化且健康環(huán)保的產(chǎn)品；物流方面，可與日本物流企業(yè)合作，降低成本并確保快速送達(dá)；此外，可以通過在保稅區(qū)內(nèi)設(shè)立倉庫或者利用保稅區(qū)的優(yōu)惠政策，降低進(jìn)口商品的關(guān)稅和增值稅成本，提高跨境電商競爭力。

　　近兩年，隨著AI等新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，跨境電商行業(yè)也向“數(shù)字化生態(tài)網(wǎng)絡(luò)”升級。

　　亞馬遜企業(yè)購大客戶拓展總監(jiān)袁子嬋提出，該平臺推出AI賣家工具和買家工具助力賣家業(yè)務(wù)發(fā)展，她建議中國企業(yè)構(gòu)建以客戶需求為導(dǎo)向的數(shù)字化創(chuàng)新鏈，以創(chuàng)新產(chǎn)品滿足消費者需求。

　　螞蟻國際旗下品牌萬里匯推出跨境貿(mào)易金融服務(wù)智能體，以數(shù)字化技術(shù)在跨境支付、訂單履約、外匯管理及金融服務(wù)等方面盤活中小企業(yè)跨境貿(mào)易全鏈路營運能力，通過數(shù)字化手段提升國際競爭力、防范貿(mào)易風(fēng)險。

　　廣東省網(wǎng)商協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長劉飛娜指出，跨境電商B2B朝著品牌化、數(shù)字化和社交化發(fā)展。“數(shù)字化不僅是交易便利化，企業(yè)還可以利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，同時善用跨境智能電商工具，提升運營效率。”她還提出，隨著海外采購決策者年輕化，社交平臺成為構(gòu)建信任關(guān)系的關(guān)鍵，企業(yè)需通過品牌故事、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在社交平臺建立信任基礎(chǔ)。

　　中國商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院電子商務(wù)研究所所長杜國臣稱，中國的跨境電商能夠發(fā)展，從根本上說是依托中國制造業(yè)體系和相對完備的產(chǎn)供鏈，在這個鏈條上，迂回和轉(zhuǎn)身的空間很大。