廣交會觀察：中國企業借跨境電商拓展多元市場

　　“目前在阿里巴巴國際站(B2B跨境電商)詢盤的歐洲采購商增多，此外還有不少來自土耳其以及東南亞地區的采購商。”山東銳圖激光科技有限公司相關負責人馬同偉在第137屆廣交會上表示，線下詢盤的客戶65%來自共建“一帶一路”國家，“這些客戶的來源地與我們想要開拓的國家和地區非常接近”。

　　第137屆廣交會正在廣州舉行。記者采訪發現，不少出口企業表示已布局跨境電商B2B賽道，未來將加大海外社交媒體平臺的線上推廣，參加新興市場舉辦的線下展會，以及提高產品附加值，以探尋新的商機。

　　跨境電商借由完善的數字化平臺和物流體系，推動企業實現國際化發展。據全球知名咨詢機構麥肯錫預測，到2040年，將有18個關鍵領域重塑全球經濟，電子商務排在第一位。

　　中國海關總署數據顯示，2024年，中國跨境電商進出口2.63萬億元人民幣，同比增長10.8%。跨境電商持續發展，已形成較強國際競爭力。

　　在眾多潛力市場中，日本電商市場近年來的持續增長不容忽視。中國駐日本大使館原經濟商務公使宋耀明表示，面向日本消費者要推出高品質、精細化且健康環保的產品；物流方面，可與日本物流企業合作，降低成本并確保快速送達；此外，可以通過在保稅區內設立倉庫或者利用保稅區的優惠政策，降低進口商品的關稅和增值稅成本，提高跨境電商競爭力。

　　近兩年，隨著AI等新技術的不斷涌現，跨境電商行業也向“數字化生態網絡”升級。

　　亞馬遜企業購大客戶拓展總監袁子嬋提出，該平臺推出AI賣家工具和買家工具助力賣家業務發展，她建議中國企業構建以客戶需求為導向的數字化創新鏈，以創新產品滿足消費者需求。

　　螞蟻國際旗下品牌萬里匯推出跨境貿易金融服務智能體，以數字化技術在跨境支付、訂單履約、外匯管理及金融服務等方面盤活中小企業跨境貿易全鏈路營運能力，通過數字化手段提升國際競爭力、防范貿易風險。

　　廣東省網商協會執行會長兼秘書長劉飛娜指出，跨境電商B2B朝著品牌化、數字化和社交化發展。“數字化不僅是交易便利化，企業還可以利用大數據進行精準營銷，同時善用跨境智能電商工具，提升運營效率。”她還提出，隨著海外采購決策者年輕化，社交平臺成為構建信任關系的關鍵，企業需通過品牌故事、優質內容在社交平臺建立信任基礎。

　　中國商務部國際貿易經濟合作研究院電子商務研究所所長杜國臣稱，中國的跨境電商能夠發展，從根本上說是依托中國制造業體系和相對完備的產供鏈，在這個鏈條上，迂回和轉身的空間很大。