臺企廣交會拓市記：探索大陸市場 布局多元客戶

　　“我們對大陸市場充滿信心，這次參加廣交會的主要目的是繼續開拓大陸市場，并進一步增加多元化客戶群。”東莞聯東電器有限公司廠務經理鄧喬予表示，第137屆中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)開展以來，已接觸到孟加拉國、土耳其、巴西等采購商的詢盤，“他們提出到大陸的工廠拜訪，我們也做好接待的準備”。

4月18日，第137屆廣交會進口展一家企業的自行車吸引采購商。中新社記者 蔡敏婕 攝

　　正在舉行的本屆廣交會有超過50家臺灣企業線下參展，包括電子家電、五金化工、家居用品等領域。多位接受采訪的臺灣參展商表示，持續看好大陸市場，并調整生產布局，通過廣交會等展會平臺不斷探索新的市場機遇。

　　東莞聯東電器有限公司是參展的臺灣企業之一。該公司在安徽、廣東、臺灣地區以及越南胡志明市設有工廠，生產全球多國安規電源線及插頭等產品。

　　記者近日走訪時看到，來鄧喬予所在展位的采購商絡繹不絕，紛紛提出采購需求。“過去參加廣交會主要是為了吸引境外采購商，如今更注重與大陸客戶合作。”鄧喬予說，得益于提早布局，公司對不同工廠的服務區域進行合理劃分，以應對可能出現的貿易風險。目前在大陸市場取得不錯的成績，占比越來越高，在新的貿易形勢下能保持交易穩定。他表示，“將繼續參加廣交會，以尋求更多合作”。

4月17日，第137屆廣交會進口展的臺灣企業吸引采購商。中新社記者 陳楚紅 攝

　　廣交會為企業提供了一個展示自我、拓展市場、尋求合作的寶貴機會，企業可以了解最新的市場需求和行業動態，調整自身的產品策略和發展方向。

　　臺灣電機和電子供應商吉凱企業股份有限公司已是十多年的“老廣交”，主要面向歐美地區銷售各式吸塵器、電動工具等。

　　“大家都說‘見面三分情’，做生意還是要面對面進行溝通，廣交會提供了線下交流機會，這些年取得很不錯的貿易效果。”該公司經理劉銀桃表示，受貿易新形勢的影響，雖然美國的訂單量出現變化，但這里提供了新興市場的采購需求，比如這些天接觸了不少印度采購商前來詢盤。“目前，我們正在了解大陸市場的相關需求和產品法規。相信有合適的機會，大家都會擴大生意的。”(完)