新春走基層丨“智”變突圍！這是兩家民營企業訂單如潮的秘訣

　　 在深圳，有兩家做咖啡的民營外貿企業，一個做傳統的咖啡機，一個做機器人咖啡機，不同發展路徑卻都成為深圳市專精特新企業。春節前夕，新春走基層記者來到了這兩家風格迥異的企業。

　　記者在深圳寶安區的一家科技工業園區走訪時，正趕上幾位格魯吉亞的外商，來一家生產咖啡機的外貿企業參觀考察。

　　幾番洽談后，這家企業收到了一份驚喜的“新年禮物”。

　　格魯吉亞客商 蘇利科·瓦爾塞馬什維利：我們已經到中國幾天時間了，中國的產品質量在全球都處于領先地位，我們準備訂購10萬臺。

　　深圳市西啡科技有限公司負責人 劉優良：訂單就是我們企業的生命，同時也很有壓力，這也意味著我們要鉚足干勁。

　　劉優良告訴記者，2024年，他們的外貿出口額達到了2200多萬美元，今年訂單也已經排到了下半年。

　　記者：咱們春節前后總共會有多少批貨發出去？

　　深圳市西啡科技有限公司負責人 劉優良：總共在春節期間我們大概還要發三萬多臺機器。

　　如今，他們生產的咖啡機已銷往世界87個國家和地區，而此時信心滿滿的劉優良卻曾面臨企業生死存亡的困境。作為一家傳統外貿企業，他們靠普通家用咖啡機走進了市場，而隨著客戶需求發生變化，企業開始連年虧損。

　　深圳市西啡科技有限公司負責人 劉優良：整個企業可能就要崩掉了，這個時候就讓我意識到了，我們一定要擁有自己的核心的技術。

　　在低端市場痛苦掙扎的小企業急需尋求突破。而往什么方向突破呢？在政府部門組織外貿企業參加的一次境外展會上，劉優良了解到了市場對高端商用咖啡機的潛在需求。

　　深圳市西啡科技有限公司技術總監 張遠獻：因為這個產品跨越是“從0到1”，各方面技術指標要求都高得多，沒有完整的可以借鑒的經驗。

　　整整三年，埋頭攻關核心技術，產品從五六百元的家用咖啡機，華麗轉身為價值上萬元的商用膠囊咖啡機。如今，不同價位的40多種產品手握超過270項的國內和歐盟專利，為企業每年創造2億多元的營收。

　　告別了匆匆忙忙帶客戶繼續考察的劉優良，記者又來到了一家年輕的機器人咖啡機外貿企業。

　　記者：你在忙什么呀？

　　安諾機器人（深圳）有限公司創始人 黃煌：這會在接待客戶，現在海外客戶越來越多，銷售忙不過來，感覺現在自己的口語水平都提高了。

　　與劉優良不同，黃煌是個技術研發出身的90后，不善言辭，靦腆愛笑。同樣是咖啡機，他們企業的名稱卻是機器人公司。

　　選定了口味和花型，機械臂開始揮舞，90秒后，一杯拉花現磨咖啡就出現在面前。酷炫的全自動制作流程讓第一次來到這里的印度客商果斷下了單。

　　印度客商 阿林達姆·加拉伊：我們來中國尋找自動化設備，這次會訂購拉花咖啡機器人、奶茶機器人和調酒機器人6套，未來可能會陸續增加到200套。

　　采訪期間我們看到，黃煌走路帶風，忙得不可開交。6年來，癡迷于“機械臂”研究的他，帶著平均年齡25歲的研發團隊，潛心鉆研機械臂的市場新應用。運用視覺捕捉技術，自主研發控制系統，經過了上萬次的改良與測試，終于實現了咖啡拉花的精準復刻。

　　安諾機器人（深圳）有限公司創始人 黃煌：這些動作都是我們提前通過捕捉好咖啡師的動作，然后經過訓練之后來用機器人實現的，我們牛奶都將近用了三噸左右。

　　珠三角地區扎實的制造業基礎和完善的產業鏈，也為黃煌這樣的新型外貿創業企業提供了支撐。

　　安諾機器人（深圳）有限公司創始人 黃煌：像我們鈑金還有我們機器人的關鍵零配件制造，各方面的產業鏈很豐富，我們的制造成本各方面都能得到很好控制。

　　黃煌說，2024年對于他的團隊來說是難忘的一年。除了咖啡機器人，他們研制出的調酒機器人、冰激凌機器人等產品出口到了北美、歐洲等60多個國家和地區，出口額比2023年翻了一番。

　　這段時間，通過政府部門的牽線搭橋，黃煌認識了一家高科技企業，他們運用大數據等技術，專門為外貿企業分析市場趨勢，幫助中小外貿企業拓展線上海外業務。

　　創貿科技有限公司運營總監 王錚：我們統計了一下，目前全球關于這一款產品的一些主要的出口國家和地區，以及進口國家和地區也是展示出來了。

　　深圳市寶安區商務局副局長 蔡慶冬：2024年我們是組織了企業出去參加了境外的展接近有30場，然后企業超過200家，我們政府也是要大力支持這種中小外貿企業，幫他們拓訂單、找訂單，盡可能地全鏈條給我們的外貿企業做好服務、做好保障。

　　夜已經深了，這些外貿企業還在不知疲倦地和萬里之外的客商交流，抓住每一次機會，爭取每一筆訂單。

　　2024年，深圳市進出口首次突破4萬億元，同比增長16.4%。民營企業是拉動深圳外貿增長的最主要主體，規模占比首次突破了七成。2025年，他們依舊帶著韌性和活力，心懷希望，勇往直前。

　　（總臺記者 喬亞美 常江 朱平 深圳臺 寶安區融媒）