一走進(jìn)瑞士中心上海辦公室，40余家瑞士企業(yè)的產(chǎn)品陳列便映入眼簾。這些產(chǎn)品中的絕大多數(shù)都鐫刻著“進(jìn)博印記”。

　　“進(jìn)博會(huì)對我們來說是一個(gè)關(guān)于成功的故事。”在瑞士中心董事會(huì)主席、瑞士前駐華大使戴尚賢(Jean-Jacques de Dardel)看來，進(jìn)博會(huì)是深化瑞中經(jīng)貿(mào)交流合作的重要平臺，是增強(qiáng)瑞士企業(yè)拓展中國市場能力的“倍增器”。

　　從觀望到走進(jìn)

　　作為瑞士組展機(jī)構(gòu)，瑞士中心不僅是前七屆進(jìn)博會(huì)的“全勤生”，而且逐步成為瑞士企業(yè)進(jìn)入中國市場的“導(dǎo)航員”。它每年都幫助眾多瑞士企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，展示商品、推廣品牌，并在中國市場尋找商業(yè)伙伴。可以說，瑞士中心見證了瑞士企業(yè)對進(jìn)博會(huì)認(rèn)知度和滿意度不斷提升的完整歷程。截至目前，中心已累計(jì)組織超過100家瑞士企業(yè)參加進(jìn)博會(huì)。

進(jìn)博會(huì)上的瑞士中心展臺。(瑞士中心供圖)

　　瑞士中心首席執(zhí)行官(CEO)肖振對這一歷程有著深刻的印象。在首屆進(jìn)博會(huì)上，瑞士僅有羅氏、ABB等龍頭企業(yè)獨(dú)立參展，不少瑞士中小企業(yè)對這一新生展會(huì)仍持觀望態(tài)度。到了第二屆進(jìn)博會(huì)籌備期，瑞士中心開始推進(jìn)模式創(chuàng)新，在食品展區(qū)和消費(fèi)品展區(qū)打造聯(lián)合展臺，這種“抱團(tuán)”展示的方式迅速打開局面，16家瑞士品牌共同參展，讓瑞士巧克力、葡萄酒等特色產(chǎn)品迅速“出圈”。

　　瑞士軍刀、瑞士手表等產(chǎn)品在中國擁有較高的知名度，瑞士制造在中國消費(fèi)者心目中也逐步樹立起高品質(zhì)的印象。在每年的進(jìn)博會(huì)上，瑞士中心都會(huì)主打“Swiss Made(瑞士制造)”這一核心IP概念。

　　在肖振看來，作為目前瑞士中心組織瑞士企業(yè)在中國參加的唯一展會(huì)，進(jìn)博會(huì)正是其傳遞這一核心IP概念的重要平臺。

　　“瑞士企業(yè)現(xiàn)在對進(jìn)博會(huì)的認(rèn)知越來越明確，知道它是接觸中國市場的最佳窗口，可以對接到各地的采購商、供應(yīng)商和分銷商。短短的6天時(shí)間便能迅速得到非常廣泛的樣本反饋。”肖振說。

　　因?yàn)檫M(jìn)博會(huì)，增設(shè)新部門，設(shè)立新職位

　　“很多年前，中國消費(fèi)者所熟知的瑞士產(chǎn)品只有瑞士軍刀，如今更多瑞士產(chǎn)品通過進(jìn)博會(huì)來到中國。這款梨酒就曾參展。它在瑞士的知名度非常高。”瑞士中心客戶成功經(jīng)理穆松濤(Guillaume Muriset)用一口流利的中文介紹道。他坦言，自己的中文能力因進(jìn)博會(huì)得到快速提升。

瑞士中心客戶成功經(jīng)理穆松濤(Guillaume　Muriset)正在接受采訪。(中新網(wǎng)記者 張亨偉 攝)

　　首次參加進(jìn)博會(huì)后，瑞士中心設(shè)立了業(yè)務(wù)拓展部門(Business Development)，專為消費(fèi)品行業(yè)的瑞士企業(yè)服務(wù)。“我們服務(wù)的對象中，進(jìn)博會(huì)展商占一大半，而且數(shù)量越來越多。”瑞士中心中國區(qū)總經(jīng)理金玉說。

　　而“客戶成功經(jīng)理”更可以說是瑞士中心為進(jìn)博會(huì)而設(shè)立的新職位。該職位于2024年誕生，穆松濤是首位任職者。客戶成功經(jīng)理，顧名思義，就是幫助瑞士企業(yè)在進(jìn)入中國市場的第一步就取得成功。

　　實(shí)際上，在擔(dān)任該職務(wù)前，穆松濤曾在瑞士駐中國大使館工作。彼時(shí)，他主要從文化和外交層面了解中國，來到上海后，他坦言自己“正從經(jīng)濟(jì)方面重新認(rèn)識中國”。

　　走馬上任后，穆松濤的首要任務(wù)便是參加進(jìn)博會(huì)，“規(guī)模大、效率高”是他對進(jìn)博會(huì)的第一印象。尤其令他關(guān)注的是，得益于進(jìn)博會(huì)，瑞士企業(yè)新品入華周期可以從原本的12個(gè)月縮短至3個(gè)月。穆松濤說：“這讓瑞士企業(yè)看到中國的營商環(huán)境非常活躍。他們對此充滿興趣。”

　　依托進(jìn)博會(huì)平臺，瑞士中心為瑞士葡萄酒品牌構(gòu)建中國市場準(zhǔn)入加速通道，提供從法規(guī)適配到渠道落地的全鏈條專業(yè)支持。自2021年起，瑞士中心持續(xù)在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場打造“瑞士葡萄酒推廣角”，以期提高其在中國高端消費(fèi)場景的滲透率。

　　在與客戶的交談中，穆松濤還了解到，無論企業(yè)在中國處于何種發(fā)展階段，都能在進(jìn)博會(huì)獲得商機(jī)。“第一次來進(jìn)博會(huì)的企業(yè)，想了解中國市場，看其產(chǎn)品能否找到共鳴；來過很多次的企業(yè)，則希望建立更好的品牌形象，找到更多的合作伙伴和分銷商。”穆松濤說。

　　瑞士參展企業(yè)越來越多，領(lǐng)域越來越廣

　　從首屆進(jìn)博會(huì)幫助4家瑞士企業(yè)參展，到第七屆攜24家展商、34個(gè)品牌以270平方米創(chuàng)紀(jì)錄的規(guī)模亮相，在瑞士中心的助力下，瑞士企業(yè)的參展廣度都在不斷拓展。

瑞士企業(yè)參加進(jìn)博會(huì)。(瑞士中心供圖)

　　瑞士中心推動(dòng)瑞士企業(yè)參與進(jìn)博會(huì)的領(lǐng)域在不斷擴(kuò)展。金玉表示，進(jìn)博會(huì)為瑞士品牌提供了測試產(chǎn)品、拓展銷售渠道、進(jìn)入中國市場的機(jī)會(huì)，因此，瑞士企業(yè)參展的積極性很高，“除了延續(xù)往屆在食品和消費(fèi)品展區(qū)的布局之外，2024年，瑞士中心還首次在進(jìn)博會(huì)創(chuàng)新孵化專區(qū)設(shè)立聯(lián)合展臺，14家醫(yī)療技術(shù)公司在此展示其創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)”。

　　這樣的策劃是為了回應(yīng)瑞士眾多初創(chuàng)型企業(yè)想要進(jìn)入中國市場的需求。“瑞士是連續(xù)14年蟬聯(lián)全球創(chuàng)新指數(shù)排名第一的國家。我們希望這些創(chuàng)新技術(shù)能夠在中國落地生根。這與中國科創(chuàng)行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)代背景相契合。”金玉說。

　　首次嘗試就收獲滿滿，金玉說：“創(chuàng)新孵化專區(qū)的試水獲得了很好的反響。”參展的瑞士初創(chuàng)企業(yè)不僅見到了投資人、科研機(jī)構(gòu)、合作伙伴，甚至彼此間已經(jīng)在探討商務(wù)合作的可能性。

　　當(dāng)?shù)谄邔眠M(jìn)博會(huì)落下帷幕時(shí)，由于身邊同事口口相傳、耳濡目染，“滿懷新期待，機(jī)遇享八方”這句中文已成為穆松濤能脫口而出的口號。

　　百年瑞士品牌在四葉草煥發(fā)新的生機(jī)，瑞士初創(chuàng)企業(yè)在進(jìn)博會(huì)找到難得的發(fā)展機(jī)遇……正如穆松濤所言，瑞中經(jīng)貿(mào)合作不會(huì)止步。在進(jìn)博會(huì)“永不落幕”的舞臺上，瑞士企業(yè)的中國故事正在翻開新的篇章。