張海鑫（左一）與吞巴鎮(zhèn)農(nóng)牧民合影。

張海鑫正在解答農(nóng)牧民群眾關于電商平臺的疑問。圖由張海鑫提供

　　2017年，張海鑫大學畢業(yè)后，放棄在北京的就業(yè)機會，來到西藏追逐“高原夢”。作為拉薩市尼木縣吞巴鎮(zhèn)的扶貧專干，他教農(nóng)牧民群眾如何做微商？怎樣開網(wǎng)店？為吞巴鎮(zhèn)吞普村婦女縫紉專業(yè)合作社生產(chǎn)的藏式服裝設計、注冊商標，提升產(chǎn)品的品牌價值。村民們說，是他的點子幫助村里把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，給村子帶來希望。前段時間，張海鑫當選“中國網(wǎng)事·感動2020”十大年度網(wǎng)絡人物。

　　放棄工作支援邊疆

　　幫助老百姓成立合作社

　　26歲的張海鑫出生在青海，2017年夏天，他從北京城市學院工商管理專業(yè)畢業(yè)。一次偶然的機會，他參加了拉薩市委組織部組織的關于人才引進的宣講會，便產(chǎn)生了來西藏支援邊疆的想法，于是他放棄了在北京的就業(yè)機會。“進藏之前只覺得西藏有著藍天凈土，人杰地靈。經(jīng)過宣講會上老師的介紹，才知道隨著西藏的飛速發(fā)展，需要更多的青年人來建設。” 張海鑫說。

　　當年8月份，他來到了夢寐以求的西藏，剛到吞巴鎮(zhèn)的半年里常因缺氧睡不著覺，體重下降了10多斤，整個人又瘦又黑。“來西藏之后才發(fā)現(xiàn)并沒有之前想的那么容易，除了因高反整夜睡不著覺，在語言溝通方面也成為非常大的障礙，當時內(nèi)心非常苦惱。”張海鑫說，但自己做的決定，再難也要堅持下來。

　　為鞏固脫貧成果，轉變農(nóng)牧民的消沉思想，張海鑫勇敢面對困難，并很快投入到脫貧攻堅戰(zhàn)場。尼木縣吞巴鎮(zhèn)的藏香、藏紙、雕刻技藝名聲在外，被稱為“尼木三絕”。2019年張海鑫在吞巴鎮(zhèn)吞普村下鄉(xiāng)期間，他了解到婦女縫紉合作社生產(chǎn)的產(chǎn)品在區(qū)內(nèi)市場上供不應求，但是由于藏式服裝制作本身著名的品牌不多，民間藏裝制作小作坊參差不齊等原因，因此藏裝品牌市場相對空缺，商標的注冊對于合作社來說尤為重要，合作社致富帶頭人雖然有著精湛的技能，但因文化水平不高、品牌意識不強等原因，一直沒有屬于自己的商標。了解到合作社的發(fā)展瓶頸后，他為合作社生產(chǎn)加工的藏裝設計、注冊商標logo，提升產(chǎn)品的品牌形象。如今合作社商標審批已初步通過，各項運營情況正在逐漸規(guī)范。

　　在當?shù)乩习傩盏难壑校瑥埡ｖ问莻€很有想法的人。吞普村婦女縫紉專業(yè)合作社負責人格列說：“他經(jīng)常會出一些意想不到的好主意，幫助大家把產(chǎn)品賣出去。我們相信在他的幫助下，合作社會發(fā)展得越來越好。”

　　該合作社注冊成立以后，便快速發(fā)展壯大起來，短短幾個月時間，從一開始的2臺縫紉機發(fā)展到10臺縫紉機，產(chǎn)品銷路由尼木縣城拓展到了拉薩市區(qū)，并輻射吞普村范圍內(nèi)的所有建檔立卡戶，共計帶動12戶12人在家門口實現(xiàn)就業(yè)。

　　親自上門銷售

　　帶動農(nóng)牧民群眾增收

　　距今有1300多年歷史的吞巴鎮(zhèn)藏香產(chǎn)業(yè)，至今是吞巴鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)582戶2657名農(nóng)牧民群眾中從事藏香制作的達281戶600余人。為了帶動更多當?shù)剞r(nóng)牧民群眾在家門口就業(yè)，張海鑫引導農(nóng)牧民（尤其是建檔立卡戶）參與到產(chǎn)業(yè)發(fā)展中來。目前全鎮(zhèn)共有12家合作社，其中作為支柱產(chǎn)業(yè)的藏香合作社有4家。2020年建檔立卡戶群眾參與到藏香合作社中就業(yè)、分紅的有22戶，戶均增收10000元以上。

　　2020年初，在得知可入駐消費扶貧平臺后，張海鑫了解入駐要求及操作流程，他親自完成注冊和產(chǎn)品申報上架工作，親自帶產(chǎn)品上門售賣，并通過電話聯(lián)系、微信、實地走訪銷售等方式積極與客戶聯(lián)系銷售扶貧商品。截至去年11月份，幫助吞巴鎮(zhèn)藏香公司共計收入80000余元。

　　前段時間，吞巴鎮(zhèn)為拓寬產(chǎn)品銷路增加群眾收入，計劃在尼木縣舉辦電子商務培訓班。“因為我學的專業(yè)是工商管理，且之前在一家中法合資的電子商務公司工作過，因此，我深知舉辦此次培訓班的重要性。”張海鑫說，他便在吞巴鎮(zhèn)挑選合作社致富帶頭人和文化水平較高及接受能力強的青年人才進行了培訓。通過培訓，讓之前不會、不了解網(wǎng)上銷售和購物的農(nóng)牧民逐漸學會接受了“電子商務”這一銷售平臺方式。

　　張海鑫在大學學的專業(yè)知識有了用武之地，他教農(nóng)牧民群眾如何做微商，怎樣在網(wǎng)上賣東西，不到一年的時間，千余名群眾把產(chǎn)品依靠互聯(lián)網(wǎng)技術賣到全國各地。

　　入戶600多次

　　“造血式”產(chǎn)業(yè)扶貧效果顯著

　　去年張海鑫還憑借自己在校學習經(jīng)驗，借助吞巴鎮(zhèn)召開第九屆吞彌文化旅游節(jié)的契機，組織全鎮(zhèn)4家藏香、2家婦女縫紉、1家有機農(nóng)業(yè)、1家藏雞養(yǎng)殖合作社等參加此次文化節(jié)展銷活動，各合作社現(xiàn)場展位展銷收入8750元，同時積極聯(lián)系淘寶平臺、抖音平臺各一位主播現(xiàn)場直播銷售吞巴鎮(zhèn)藏香，期間直播帶貨共計銷售合作社藏香43盒，收入4300元，為進一步提高建檔立卡戶收入，幫助一戶建檔立卡戶直播售賣700余捆藏香，直接收入2800元。此次直播帶貨也為吞巴鎮(zhèn)今后網(wǎng)上銷售積攢了一定的經(jīng)驗，打下了良好的基礎。

　　三年多來，張海鑫入戶600多次，帶動鎮(zhèn)上年輕人投身電子商務，“造血式”產(chǎn)業(yè)扶貧效果顯著。數(shù)據(jù)顯示，如今吞巴鎮(zhèn)貧困群眾人均可支配收入16139.18元，其中自創(chuàng)性收入占94.44%。

　　“從校園到社會，三年多的西藏扶貧工作讓我經(jīng)歷了很多困難，包括語言障礙、環(huán)境落差、飲食差異等，但都堅持并適應了下來。”張海鑫說，他工作以來體會最深的是西藏的風土人情，有音樂就可以隨時隨地跳起鍋莊，有困難大家一起解決，當?shù)厝藢Υ畹膽B(tài)度深深感染著他，這也是他想扎根西藏的主要原因。