2月19日，在長治，振東制藥、山西中醫(yī)藥大學(xué)，還有越洋而來的澳大利亞阿德萊德大學(xué)專家代表，共同簽署了國際合作框架協(xié)議。三方將全力搭建藥物開發(fā)的國際交流與技術(shù)合作平臺(tái)，尋求使現(xiàn)代中藥走向世界、將先進(jìn)醫(yī)藥技術(shù)產(chǎn)品引入中國的更多合作機(jī)會(huì)。往前追溯一個(gè)月，振東集團(tuán)受邀參加了科技部中醫(yī)藥現(xiàn)代化專項(xiàng)課題研究項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，這是他們第4次參與該會(huì)議，離自己的“中醫(yī)藥夢”又近了一步。　　

　　在振東人自己的成績單里，當(dāng)然還有他們的科技中心——去年被認(rèn)定為全省唯一的“國家企業(yè)技術(shù)中心”；道地藥材公司榮膺國家“三無一全基地標(biāo)桿企業(yè)”；達(dá)霏欣米諾地爾搽劑獲頒行業(yè)最高榮譽(yù)“西普金獎(jiǎng)”；五和醫(yī)養(yǎng)堂獲省級(jí)“智能制造示范企業(yè)”；中藥材、原料藥出口市場擴(kuò)增至東南亞、俄羅斯、羅馬尼亞等國家和地區(qū)……用科技賦能讓老產(chǎn)品根深葉茂、讓新產(chǎn)品開枝散葉，在此基礎(chǔ)上，還通過營銷創(chuàng)新的輔助，打造出一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場創(chuàng)新和模式創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合，以多層次、多方面的創(chuàng)新實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈不斷整合和持續(xù)優(yōu)化的“多維振東”。

　　革新蒸炙炒，練成化草為藥的“炮制之手”

　　“炮制是為了讓中藥藥效發(fā)揮得當(dāng)，用得其所，以黨參為例，生黨參片擅長益氣生津，米炒黨參以補(bǔ)氣健脾為主，蜜黨參則增強(qiáng)了補(bǔ)中益氣、潤燥養(yǎng)陰的作用。”在振東飲片公司的炮制車間，飲片公司生產(chǎn)總監(jiān)張志剛向記者介紹，這里擁有32條生產(chǎn)線，涵蓋洗、潤、炒、炙、蒸、煮等25種工藝，目前加工中藥飲片400余種，精制飲片1123個(gè)品規(guī)。“我們先后聘請(qǐng)了多名國家級(jí)中藥炮制技師，通過傳統(tǒng)古法蒸、炒、制、煅、燎、煉、泡、炙等方式，將藥草藥性完美呈現(xiàn)，再結(jié)合現(xiàn)代工藝，通過與全自動(dòng)化控制的有機(jī)結(jié)合，最大限度地配合藥方發(fā)揮藥效作用。”　　

　　中藥材是中藥的源頭。作為大健康產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，振東集團(tuán)始終遵循中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)律，堅(jiān)持核心產(chǎn)品原料自產(chǎn)，稀缺、大宗原料藥主產(chǎn)。從源頭建立中藥材標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，著眼全國道地藥材產(chǎn)區(qū)布局至今，已在全國擁有GAP種植基地200余個(gè)，種植面積達(dá)106.9萬畝。旗下潞黨參、黃芪、連翹等中藥材品種均占據(jù)龐大市場，其中道地藥材“高品質(zhì)恒山黃芪、潞黨參、北柴胡生態(tài)種植示范研究”還被列入了科技部“中醫(yī)藥現(xiàn)代化研究重點(diǎn)專項(xiàng)”。

　　中藥傳承創(chuàng)新是為了應(yīng)用與發(fā)展，只有傳承的是精華，才能做到守正。創(chuàng)新就是要充分利用現(xiàn)代科技為傳統(tǒng)賦能。振東的理念中，藥企在中藥創(chuàng)新上要善于利用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)和成果，講大家看得懂的“語言”，學(xué)會(huì)用公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)證明自己。目前，振東集團(tuán)承擔(dān)國家級(jí)項(xiàng)目20項(xiàng)、省級(jí)項(xiàng)目121項(xiàng)，專利授權(quán)376項(xiàng)。2023年，振東集團(tuán)技術(shù)中心被認(rèn)定為“國家企業(yè)技術(shù)中心”，是我省當(dāng)年唯一通過國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，用振東人自己的話說，這標(biāo)志著他們的創(chuàng)新水平已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先。

　　“創(chuàng)新中藥，讓世界愛上中醫(yī)藥。”在振東集團(tuán)董事長李安平看來，中醫(yī)藥企業(yè)要緊抓當(dāng)下發(fā)展機(jī)遇，一是要堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新，二是要重視國際市場的開拓。為此，振東集團(tuán)提出了“科研國際化、產(chǎn)品國際化、產(chǎn)業(yè)國際化”三部曲，先后在美國、澳大利亞等地設(shè)立研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，在6個(gè)國家完成了中成藥產(chǎn)品的注冊(cè)，不僅取得了“制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、分析作用機(jī)理、積累臨床效果”的科研國際化突破，也為中醫(yī)藥走出國門提供了成功范例。

　　瞄準(zhǔn)高精尖，形成產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢互補(bǔ)的研發(fā)機(jī)制

　　脂質(zhì)體技術(shù)，被喻為“生物導(dǎo)彈”第四代靶向給藥技術(shù)。脂質(zhì)體是由親水基、疏水基組裝形成的一種雙分子層結(jié)構(gòu)，直徑25nm~1000nm不等。利用脂質(zhì)體可以和細(xì)胞膜融合的特點(diǎn)，可將藥物送入細(xì)胞內(nèi)部。到目前為止，全球只有29個(gè)脂質(zhì)體產(chǎn)品獲批上市，我國占3個(gè)。　　

　　振東研究脂質(zhì)體技術(shù)已超十年。在總面積1680平方米的振東納米制劑車間里，脂質(zhì)體項(xiàng)目生產(chǎn)試制正如火如荼。制水系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、空壓制冷系統(tǒng)、高純氮?dú)庀到y(tǒng)、壓縮空氣系統(tǒng)、CIP工作站平穩(wěn)運(yùn)行，C區(qū)的2條自動(dòng)化配液系統(tǒng)生產(chǎn)線，通過和B區(qū)、D區(qū)的智能化聯(lián)動(dòng)配置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品無菌灌裝，整條生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作。工作人員告訴記者，拉洛他賽脂質(zhì)微球注射液在車間已完成多批次生產(chǎn)，一期臨床正在加速推進(jìn)。

　　制藥企業(yè)越來越需要科技賦能，這是振東在創(chuàng)立之初就有的認(rèn)知和覺悟。作為中藥科技創(chuàng)新型企業(yè)，始終注重科研創(chuàng)新，采用“自主與合作研發(fā)相結(jié)合”的研發(fā)模式，在維持自身研發(fā)獨(dú)立的基礎(chǔ)上，廣泛吸納國內(nèi)外先進(jìn)的藥物研發(fā)技術(shù)，擴(kuò)大自身優(yōu)勢。經(jīng)過30年的發(fā)展，已搭建起北京振東藥物研究院、振東科技中心、振東中—澳分子中醫(yī)藥研究中心三大研發(fā)平臺(tái)。構(gòu)建了以中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院、中國科學(xué)院藥物所、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中國中醫(yī)科學(xué)院、清華大學(xué)、安德森癌癥研究中心等為核心的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，形成完善的產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢互補(bǔ)的研發(fā)機(jī)制。

　　北京振東藥物研究院，是國家三級(jí)實(shí)驗(yàn)室、國家醫(yī)藥研發(fā)重點(diǎn)單位，主要致力于抗腫瘤、皮科、泌尿、心腦等管線及重大疾病用藥的研發(fā)，這里先后開展各類研發(fā)項(xiàng)目130多項(xiàng)，承擔(dān)國家、省級(jí)課題50多項(xiàng)。在振東科技中心，這個(gè)集國際第三方CNAS認(rèn)證檢測平臺(tái)（產(chǎn)品走向國際免檢）、國家級(jí)星創(chuàng)天地、院士工作站、博士后工作站、山西省抗腫瘤藥物納米制劑工程技術(shù)研究中心等為一體的研發(fā)平臺(tái)，在研項(xiàng)目50多個(gè)。此外，振東還與澳大利亞阿德萊德大學(xué)、美國安德森癌癥研究中心合作開展研究，在胃癌、卵巢癌、乳腺癌等腫瘤領(lǐng)域也開展了相應(yīng)的創(chuàng)新藥研究。

　　立體化布局，打造營銷創(chuàng)新型企業(yè)

　　振東制藥作為國家高新技術(shù)企業(yè)，一直致力于在原料藥、創(chuàng)新藥、仿制藥等領(lǐng)域的研發(fā)，但“酒香也怕巷子深”，僅僅專注產(chǎn)品研發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能拓展市場，需要搭配合理的營銷手段加以宣傳。從2022年起，在原有的基礎(chǔ)上，振東加大了營銷力度，組建皮科專業(yè)中心，聚合臨床、OTC、三終端、電商渠道，對(duì)線上線下全方位的營銷進(jìn)行科學(xué)布局，努力擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度，打造營銷創(chuàng)新型企業(yè)。　　

　　每年定期在海南博鰲舉辦的西普會(huì)，全稱為中國健康產(chǎn)業(yè)（國際）生態(tài)大會(huì)，是中國健康產(chǎn)業(yè)極具前瞻性的產(chǎn)業(yè)會(huì)議。在最近的一次西普會(huì)上，振東健康大放異彩，不僅以霏欣米諾地爾搽劑，獲頒最高榮譽(yù)“西普金獎(jiǎng)”，而且在3天里與158個(gè)大客戶達(dá)成了合作協(xié)議。

　　地處欠發(fā)達(dá)老區(qū)，企業(yè)邁出這樣一大步，究竟走過了多少“一小步”，我們無從得知，但振東的來時(shí)路徑依然清晰：處方藥銷售主導(dǎo)采用臨床自營模式，聚焦臨床推廣，分設(shè)的腫瘤、皮科、心腎、消化四大事業(yè)部，現(xiàn)已覆蓋全國237個(gè)地級(jí)市、337個(gè)縣級(jí)市、2萬余家醫(yī)療終端。OTC產(chǎn)品營銷中，振東自建了以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營銷團(tuán)隊(duì)，向前沿學(xué)習(xí)，往高端對(duì)接，專業(yè)化開展起終端促銷、動(dòng)銷、陳列等推廣活動(dòng)。

　　除了線下常規(guī)的營銷手段，振東制藥還積極探索線上創(chuàng)新營銷模式。全力打通線上電商渠道，與阿里、京東、拼多多等大型平臺(tái)公司開展業(yè)務(wù)合作，同時(shí)賦能線下連鎖終端客戶，進(jìn)行線上合作，共同打造線上品牌。與京東健康、中康資訊進(jìn)行戰(zhàn)略合作，推廣《防脫生發(fā)行業(yè)白皮書》，探索專業(yè)品牌營銷模式。

　　從搶占家庭智能電視大屏突破2.5億人次開始，振東先后舉辦達(dá)霏欣“拯救發(fā)際線”抖音挑戰(zhàn)賽，播放量突破110億人次，登頂抖音大健康行業(yè)第一名；小紅書集美聯(lián)盟項(xiàng)目，爆文率100%，達(dá)霏欣品牌詞搜索環(huán)比增長368%，成為小紅書大健康行業(yè)第一案例。在去年振東集團(tuán)的“數(shù)據(jù)深化年”里，他們持續(xù)增強(qiáng)“營銷創(chuàng)新”能力建設(shè)，搭建起全渠道高質(zhì)量發(fā)展框架，鍛造出高質(zhì)量發(fā)展的振東品牌。

　　半年前，一段講述振東集團(tuán)發(fā)展歷程的品牌片在央視播放，3分鐘的內(nèi)容全景式展現(xiàn)了振東集團(tuán)與民同富、與家同興、與國同強(qiáng)的品牌故事。從品牌塑造到品牌提升，再到品牌故事，眼下的振東，通過立體式的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營管理的提高、產(chǎn)品管線的完善、營銷能力的增強(qiáng)。

　　記者手記

　　振東是個(gè)有情懷的企業(yè)。他們守中醫(yī)之正,創(chuàng)醫(yī)學(xué)之新，始終秉持“好人好藥品，好藥品好人”的理念，走在了中醫(yī)藥行業(yè)的前沿。他們以“山西名片、中國名牌、國際品牌”為目標(biāo)，不斷推動(dòng)中醫(yī)藥邁出國門走向世界，在“科研國際化、產(chǎn)品國際化、產(chǎn)業(yè)國際化”的戰(zhàn)略構(gòu)想下，中成藥產(chǎn)品已經(jīng)在全球6個(gè)國家成功注冊(cè)，為我國中醫(yī)藥企業(yè)走向國際市場提供了經(jīng)驗(yàn)和范例。

　　振東的情懷還體現(xiàn)在卓越的追求上。20年不懈堅(jiān)持打造出抗腫瘤拳頭產(chǎn)品，發(fā)展為國家科技創(chuàng)新的示范企業(yè)，榮獲國家級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)稱號(hào)，并建起國內(nèi)唯一的國際合作科研中心。目前振東集團(tuán)還承擔(dān)國家級(jí)項(xiàng)目20項(xiàng)、省級(jí)項(xiàng)目121項(xiàng),專利授權(quán)376項(xiàng)，其技術(shù)創(chuàng)新水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先,顯示了行業(yè)地位和品牌影響力。

　　振東的情懷也體現(xiàn)在社會(huì)責(zé)任上。從最初的感動(dòng)服務(wù)推進(jìn)，到后來的制度規(guī)范深化，振東成立了專門的機(jī)構(gòu)，制訂了專門的制度來扛起擔(dān)當(dāng)，回報(bào)社會(huì)。在這里，“助學(xué)日”活動(dòng)已連續(xù)舉辦25年，累計(jì)資助2.53萬名學(xué)子；“冬助日”活動(dòng)已連續(xù)舉辦22年，累計(jì)資助7.5萬人次;“敬老日”活動(dòng)從企業(yè)創(chuàng)立開始已走過了30年。（記者李家鳴文/圖）