“真沒想到，我們小企業也能出口，實現了海外市場‘開門紅’。”近日，湖州一家體育用品有限公司簽下了首筆20萬美元的出口意大利合同，負責人長舒一口氣說，多虧了“外貿管家”的全程護航。

　　作為小微企業，該公司沒有專業的外貿人才，無法獨立完成外貿的各項流程，因此對出口一直裹足不前。從行業協會了解到這一情況后，湖州市產業集團下屬對外貿易公司主動對接，協助完成了訂單簽約、合同審核和后續投保的全過程，幫助企業順利“出海”。

　　作為國民經濟發展的活力之源，中小微企業對外貿增長的貢獻度越來越高。然而，由于缺乏專業外貿人員、出口量小等諸多原因，大量中小微企業對外貿持觀望態度。如何幫助中小微企業更好地“走出去”？湖州市產業集團打造專業化外貿綜合服務平臺，組建外貿服務專家型團隊，建設地方國有大宗貿易平臺，助力外貿企業穩存量、擴增量，培育新增長點。

　　在出口領域，依托國家級中小企業公共服務示范平臺，完善出口“一站式”服務，提供包括報關、投保、物流、清關等綜合解決方案。2023年以來，累計服務外貿企業102家，報關金額1500余萬美元。其中，一批企業出口業務連續三年保持增長，14家企業出口額突破百萬美元。

　　“在直接參與外貿出口的基礎上，我們當好‘編外顧問’，為中小微外貿企業提供業務咨詢、政策輔導、人員培訓等服務。”對外貿易公司相關負責人表示。

　　在進口領域，“一企一策”設計集采分銷、“進出口+金融”等服務方案，幫助企業對接海外供應商、設計進口方案、打通進口渠道，提供進口業務手續辦理服務。同時，通過開設信用證方式協調資金，解決中小微生產企業采購渠道少、價格談判能力弱等實際困難，降低企業采購資金成本和時間成本。

　　隨著湖州產業轉型升級向縱深推進，八大新興產業鏈崛起。聚焦新材料、新能源汽車等產業鏈，圍繞銅、鉛、鋅等有色金屬和PVC原材料等大宗商品貿易，湖州市產業集團建設集原料集采、供應鏈服務、銀行增信服務等功能于一體的地方國有大宗貿易平臺。“我們聯合相關政府部門、金融機構等，搭建‘進出口聯盟’數字化管理平臺。”集團相關負責人介紹。

　　與此同時，探索“會展+貿易”外貿新業態，鼓勵引導合作企業參加展會，積極出海拓市。據統計，2023年1至6月，該集團已實現貿易服務總額38億元，同比增長25.8%。