“今年楊梅嚴重減產，大家有什么想法嗎？”“雖然今年減產，但是從休養生息的角度來說，也不一定是壞事。”……近日，臺州仙居縣楊梅協會全縣30多位會長齊聚一堂共同探討，從生產、收購包裝與銷售、加工、快遞等各個環節進行討論。

　　仙居縣楊梅協會自2019年成立以來，以團結梅農、整合資源、提升梅農收入為中心，每年開展技術培訓、以團隊名義參與市場議價等，楊梅品質提升了，種植銷售成本下降了，仙居楊梅協會為梅農帶來了看得見的收益。

　　聚起一盤散沙 共享種植技術

　　“仙居楊梅種植戶，散而多，以前沒有專門的組織將他們聯系在一起，所以2019年，我們成立了楊梅協會去做梅農之間的鏈接者和凝聚劑。”仙居縣楊梅協會執行會長鄭星華說。

　　楊梅協會成立后，在各個鄉鎮（街道）設立了分會，各地的土專家、楊梅種植大戶成了當地的分會長，林國水便是其中一名。

　　2022年5月，楊梅由青轉紅。林國水作為楊梅協會福應街道分會的會長，走了不少梅農家，實地上門送指導。“協會是大家相互交流、共同進步的地方，我們不能藏著掖著，要共享技術。”

　　仙居楊梅種植歷史悠久，像林國水這樣的當地土專家不在少數，僅在楊梅協會里，便有四五十人。

　　“每個鄉鎮都有幾位土專家，他們進入協會后，便組成技術指導組，成為當地的技術指導員，為當地的梅農進行種植技術上的幫扶。”仙居縣楊梅協會副秘書長王建設說。

　　除了讓當地的土專家為梅農們送指導，楊梅協會每年還會邀請外地的專家、教授來為當地梅農上課，講授楊梅種植管理、楊梅銷售等方面的知識。每次培訓，現場總是座無虛席。截至目前，參加培訓的梅農達5000余人次。

　　“加入楊梅協會之后，不管是剪枝還是凋萎病的防治，我們都學到了很多，楊梅的產量跟質量都有顯著的提升，這個平臺對我們來說很有必要，也非常好。”仙居縣設淑農業專業合作社徐培卯說。

　　擰成一股繩子 合力降低成本

　　一個協會，能帶來什么？如果說技術指導為廣大梅農帶來了無形的提成，那各類成本的下降則為梅農們帶來了實打實的收益。

　　“原先一包肥料要220多元，現在我們通過協會團購，只要200元，一年下來能省不少錢。”王建設說。

　　小農戶們沒法談的價格，通過協會抱團取暖的方式，能與生產方談了。通過減少中間環節，引入競爭機制，仙居楊梅協會在農資供應環節為梅農降低40萬元的生產成本。

　　生產之后，便是銷售。楊梅保鮮期短，對運輸要求高，隨之而來的便是不菲的快遞費用。為給廣大梅農降低銷售成本，仙居楊梅協會與四家物流企業進行會商洽談，將其吸引為副會長單位，要求他們在網點設置、價格上給予梅農方便與優惠。

　　“幾年下來，我們通過副會長單位對會員打折的方式，降低了快遞費用700余萬元。”鄭星華表示，此外，協會還吸納了該縣農行、縣工商銀行等金融機構作為副會長單位，為梅農爭取到特定“楊梅貸”，解決了貸款難問題，截至目前共為梅農發放貸款1.5億元。

　　2022年春季，天氣忽冷忽熱，對楊梅開花、授粉造成了極大的影響，不少梅農愁起了產量。在仙居縣楊梅協會的微信群中，大家紛紛給出了自家的做法。

　　“大棚楊梅受氣候影響小，產出的楊梅品質高且果期長，肯定是未來發展方向，大家不妨試一試。”鄭星華的建議，引起了不少群員的反響。