最近，“一季度曹縣漢服賣了十個億”沖上熱搜，位于山東魯西南的這座小縣城憑借強大的漢服產業“出圈”。據說，中國漢服愛好者們“人生的第一件漢服”多是來自曹縣。

　　網友紛紛留言“原來山東火爆的不只有燒烤”“曹縣漢服訂單做不完根本做不完”……字里行間流露出對曹縣漢服產業發達的驚嘆與贊美。

　　意蘊深厚、源遠流長的漢服文化，如何與曹縣產生千絲萬縷的聯系？這個被調侃為“北上廣曹”之一的小縣城如何靠漢服“發家”？

　　表演服制作點燃“星星之火”

　　在涉足漢服前，曹縣是全國最大的表演服飾加工基地。當下，被譽為“曹縣漢服制造基地”的大集鎮，曾是遠近聞名的“戲服鎮”。

　　早在2010年，曹縣人就開始試水電商，甚至有人憑借開網店、賣演出服賺了第一桶金，踏上創業致富之路。

　　近幾年，表演服市場利潤下降，而漢服漸成熱門，以它獨有的潮流魅力重塑時裝經濟，突破愛好者的圈子，進入到大眾視野。

　　從西安、洛陽等古城流行起變裝視頻，到馬面裙的突然走紅，漢服的頻繁“出圈”，讓曹縣人嗅到“商機”。

　　不少眼光銳利、敢于決斷的商家開辟新的生產線，在制作演出服的同時也生產漢服。隨著漢服的發展勢頭越來越好，一些商家逐漸轉型成漢服制造商。

　　目前，曹縣漢服大多產自大集鎮，這里遍布淘寶村。走進大集鎮，很少能看到商品展示區，街道兩旁掛滿“印花”“繡花”等廣告牌。在這里，廠家們通過電商渠道把制作好的漢服銷往全國乃至世界各地。

　　2020年在阿里研究院公布的《淘寶村百強縣名單》上，曹縣僅次于義烏，斬獲名單上的亞軍，成為全國第二大電商產業聚集地。

　　目前，曹縣漢服生產企業多達2000余家，漢服銷量已經達到全國市場份額的三分之一，這意味著全國每3件漢服，就有1件來自曹縣。

　　打開某購物網站，搜索“漢服”相關詞條，能看到售價在100-300元之間的商品發貨地大多顯示為山東曹縣，幾乎籠占了整個漢服產業的中低端市場。

　　今年以來，漢服生產需求激增，用當地商家的話說，“每天吵醒的不是鬧鐘而是訂單聲”，工人們為了趕制漢服經常加班到凌晨兩三點鐘。

　　一季度，漢服銷售額達到10.38億元，創造了曹縣漢服銷售的同期歷史新高。

　　除了開發國內市場，曹縣的漢服商家也在積極拓展海外銷售渠道。目前，銷往歐美的服裝以萬圣節等節慶服飾為主，主要依靠曹縣的表演服產業，而漢服大多銷往漢文化圈內的韓國、日本等國家。

　　天時、地利、人和促成漢服“爆火”

　　曹縣漢服的“爆火”，是天時、地利、人和共同作用的結果。

　　2021年5月，一位主播在網絡平臺上用一口山東方言高喊：“山東菏澤曹縣，666！”戲謔夸張的語氣引發爆炸式的傳播。“寧要曹縣一張床，不要浦東一套房”“中國不能沒有曹縣，就像西方不能沒有耶路撒冷”等“凡爾賽”話語刷屏媒體平臺。

　　當“網絡梗”熱度漸褪，人們的關注點逐漸轉移到這座小城的厚實“家底”上。

　　曹縣位于山東省西南部，地處魯豫兩省八縣(區)交界處，屬于黃河沖積平原。廣闊的平原、肥沃的土壤、適宜的氣候孕育了“中國泡桐加工之鄉”“中國木藝之都”“中國楊木加工之鄉”等美譽，當地發展棺木制造、漢服生產等，可謂因地制宜。

　　網絡傳播帶來的流量效應反哺了當地產業發展，加上曹縣長期發展電商產業，積累了良好基礎，且政府部門重視相關產業發展，加大扶持力度，使得漢服這把“火”越燒越旺。

　　在對外銷售和推廣漢服的過程中，當地曾面臨同質化競爭的困局。全國各地生產漢服的地方不在少數，曹縣漢服靠什么脫穎而出？

　　意識到問題后，當地政府主動幫助企業對接先進設備、高校設計資源等，支撐漢服產業轉型升級，同時組建行業協會，帶領企業加強漢服原創設計、提升漢服品質，從設計、做工到布料使用上走高端路線。

　　據曹縣電子商務服務中心統計，目前，全縣2000多家漢服生產企業，除上下游相關企業外，原創漢服加工企業超過1000家，已形成了從創意設計、原材料、款式、制版、印花、生產，到電商銷售、售后服務等一條完整的漢服產業鏈。

　　眼下，曹縣正在投資111.2億元打造“e裳之都·曹縣漢服”和“曹縣漢服”兩個區域品牌。“e裳之都·中國曹縣華服智創城”建成后將成為全國最大的華服(漢服)智造基地，當地開啟了漢服產業轉型升級的新征程。

　　為什么建設“e裳之都”？曹縣有意借此進一步提升漢服品質，將漢服的概念擴展到“華服”概念，包括唐裝、中山裝、民族服飾等，再擴展到日常裝、制服、文旅工作服等，做大做強特色服裝產業。

　　此外，官員直播帶貨、公職人員參與漢服展演、“鄉村好青年貸”金融服務等系列舉措，也直接帶動曹縣漢服產業崛起。電商直播賣漢服現已成為曹縣大集鎮的一道風景線，全鎮1100家電商企業，2022年銷售額超過70億元。

　　經過數年積淀發展，曹縣現已成為繼杭州、成都、廣州以外的中國第四大漢服生產基地。如今，隨著越來越多的年輕人返鄉創業，加入“漢服生產大軍”，“燎原之火”可期。

　　作者：王采怡 趙曉