多地組織企業拓展國際市場搶抓機遇

　　組團出海

　　本報記者 薛鵬

　　浙江省啟動“千團萬企拓市場搶訂單行動”，組織企業走出國門拓展國際市場；蘇州組織赴日包機服務，外貿企業拜訪日本客戶200余家，爭取新訂單金額超10億元；南京外貿企業商務團組累計簽約和意向訂單金額超20億元……隨著疫情防控措施不斷優化和一系列穩外貿舉措落地，“組團出?！睋層唵瓮厥袌觯蔀榻诮洕l展一大亮點。

　　外貿是中國經濟的重要支撐。中央經濟工作會議要求，要更大力度推動外貿穩規模、優結構，更大力度促進外資穩存量、擴增量，培育國際經貿合作新增長點。各地積極促成企業“組團出海”，進一步釋放穩外貿的積極信號。

　　“我們希望多跑一點，跑得再快一點”，外貿企業“組團出海”見客戶、搶訂單、促發展

　　“視頻洽談雖然便捷，但面對面談合作更加踏實高效?！碧崞鸩痪们啊敖M團出海”的體驗，浙江卓越電子有限公司負責人王佳敏說。12月中旬，王佳敏跟隨浙江省千團萬企拓市場搶訂單行動金華首團前往印尼，從下飛機開始，她的行程就很緊湊，不是與老客戶約見面，就是和新客戶約洽談。

　　王佳敏所在的公司主要生產運動手表、兒童手表等產品。疫情暴發前，公司每年都會到境外拓展考察市場?！半S著防疫政策調整優化，我們可以放心走出國門，加上我國現在與東盟的合作越來越緊密，東南亞市場成為我們公司明年開拓的重點，因此這次聽說有前往印尼的機會便立即報名了。”王佳敏說。

　　對于這次出國洽談，王佳敏做了充足準備。“行李箱里裝滿了六七十款產品，其中新品占三分之二。”王佳敏介紹說，印尼整體市場體量較大，早年也積累了一些老客戶，此次我們的產品在外觀設計、顏色搭配上，都盡量契合當地的市場需求。

　　根據行程安排，金華“搶單團”在印尼行程總共四天，但在王佳敏看來，時間還是不夠用。她在行程結束后又選擇到馬來西亞進一步面對面見客戶、搶訂單。“多見一見客戶，爭取拿下更多的訂單和合作，讓企業來年的發展更有底氣?！?/p>

　　與王佳敏有著同樣感受的外貿人員不在少數。12月9日，江蘇蘇州商務經貿團近190人的包機抵達法國巴黎戴高樂機場，前往法、德等國開展訂單洽談和招商活動。蘇州萊克電氣股份有限公司有13人搭乘包機，下飛機后他們分成幾個小組，分赴歐洲10個國家拜訪客戶。公司海外銷售部負責人韓麗芬直言：“我們希望多跑一點，跑得再快一點?！?/p>

　　在本次赴法國、德國經貿團組包機之前，蘇州市商務局已經組織開展了赴日包機服務。提起赴日之旅，蘇州市商務局局長孫建江直言“成果豐碩”！12個招商小分隊共拜訪62家企業和有關機構，舉辦3場交流推介會，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元。51名外貿企業負責人積極拓市場搶訂單，共拜訪日本客戶200余家，爭取新訂單金額超10億元人民幣。

　　“包機服務進一步鞏固提升了蘇州對日經貿合作水平，外貿企業爭取到了更多的訂單和市場份額?！睂O建江說，在與日資企業洽談中，日商普遍表現出很大熱情。在日本的每一次推介會會場氣氛都十分熱烈，不少客商坦言，此次蘇州政府通過包機組織這么多企業負責人前來日本洽談合作，令他們十分感動，紛紛表達了強化合作的投資意愿。

　　提供機票補貼、高效辦理簽證，“組團出海”成果豐碩背后是全方位的政策支持

　　最近，一條“浙商問‘出?！?，局長秒回復跟進”的短視頻刷屏網絡。

　　視頻中，某企業家講述了與杭州某商務局工作人員溝通參與出海搶訂單的過程。該企業家在看到浙商競相出國搶訂單的新聞后，立即聯系當地商務局詢問相關政策。令他驚喜的是，商務局副局長不僅“秒回”，還在15分鐘內拉了工作小組進行對接。一番溝通下來，企業家了解到按政策“組團出?！睋層唵?，可獲得70%的機票補貼和6個免費展位，不禁為商務局的服務點贊。

　　“企業要出海，局長秒回復”體現了有為政府與有效市場的有機結合，生動反映了各地主動為企業“出?！碧峁┴浾鎯r實的政策支持。

　　蘇州本次赴法國、德國經貿團組計劃與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強、全球行業頭部企業、知名國際金融機構開展溝通交流，在法國、德國召開一系列專題宣介會。

　　據孫建江介紹，該包機服務爭取到商務部、外交部、民航局的大力支持。在簽證階段，市商務局、市外辦通過與法國駐滬總領事的友好關系，經充分協調，順利獲得簽證服務。

　　近一段時間，福建省先后組織企業開展了“福品銷全球”香港行、RCEP行、歐洲行活動，提振福建省外貿企業出境參展搶訂單的信心。

　　政府部門的大力支持，讓相關企業吃下了“定心丸”。據了解，福建省商務廳成立專項行動工作專班，展前協調有關部門為參展企業在護照簽證、往返航班艙位等環節開辟綠色通道，提供便利措施；展中派出工作人員跟團參展、靠前服務、一線調研、全程保障，并鼓勵企業利用出境參展機會拜會當地客戶穩住原有訂單；展后跟蹤成效、總結提升，有力提振企業開拓國際市場的信心。

　　除了江浙閩等沿海地區外，內陸地區的四川等地也積極投入出?！皳層唵巍钡臒岢?。

　　抵達歐洲的第3天，就簽下高達15億歐元的消費品進出口協議……近日，乘坐商務包機“組團出?！钡乃拇ㄍ赓Q企業代表團，奔走在歐洲數個國家之間。“從11月14日申辦護照，到12月5日正式出發，僅用時15個工作日，比正常流程節約了一半時間?！庇衅髽I家表示。四川省商務廳成立工作專班，協調外事、公安、衛健等部門，在組織報名、證照辦理等方面，為企業提供堅實保障和高效服務。

　　“‘組團出?！曰馃幔瑢嶋H上是一個合力作用的結果，首先是國家層面優化防控的舉措激發了市場活力，其次是政府部門響應黨中央號召，因勢利導、主動提供服務，同時，中國企業家有‘愛拼才會贏’的精神，不等不靠，抓住時機爭分奪秒搶訂單，主動為穩外貿作出了貢獻?！睂ν饨洕Q易大學教授王健分析。

　　“組團出?！倍鄶的康牡貫闅W洲和東盟，著眼的不僅是當下的合作，更是長遠的未來

　　12月14日，“徽動全球”萬企百團出海行動首批行前集中動員培訓會在安徽合肥舉辦，40余家安徽外向型企業負責人代表共100余人參加。

　　安徽省商務廳副廳長劉光介紹，“徽動全球”萬企百團出海行動包括“萬企出海外貿拓市場搶訂單”和“百團出海外資招大引強”兩項活動。其中，在“萬企出海外貿拓市場搶訂單”活動中，安徽省商務廳將開展線上線下、境內境外多層次、多渠道組織展會等經貿活動。

　　據了解，近期安徽省各地商務部門已組織動員18家外貿企業58人赴歐美、東南亞等19個國家參加展覽、洽談等活動。出訪企業主要集中在材料研發、生物科技、項目建設、批發、零售、制造等領域。

　　梳理各省“組團出?！钡哪康牡?，多集中在歐洲和東盟方向。這其中有何原因？

　　對外經濟貿易大學國家對外開放研究院研究員、全球化與中國現代化問題研究所所長王志民分析認為，無論歐洲國家還是東南亞國家，在疫情之前都是重要合作伙伴，歐洲是老牌經濟體，規則、管理標準等都比較規范，對接相對容易。東南亞國家與我國交往較深、文化相通、經濟高度互補。

　　“在雙方高層的政治引領下，中歐已經形成強大的經濟共生關系?！?2月1日，在商務部例行新聞發布會上，發言人束玨婷指出，中國保持歐盟第一大貿易伙伴，歐盟繼續成為中國第二大貿易伙伴。數據顯示，前11個月，我國與歐盟貿易總值為5.17萬億元，增長7%。

　　中國和東盟山水相連，是好鄰居、好朋友、好伙伴，貿易規模30年擴大100余倍。海關數據顯示，前11個月，東盟為我國第一大貿易伙伴，我國與東盟貿易總值為5.89萬億元，增長15.5%，占我國外貿總值的15.4%?！皷|盟消費市場廣大、經濟長期保持活躍，特別是近年來我國和東盟經貿合作越來越密切，政策越來越好，所以我們企業看好東南亞市場，現在出來考察洽談，著眼的不僅僅是明年、后年，更看重長遠的未來?！蓖跫衙粽f。

　　多輪穩外貿政策落地生效，使人流、物流、資金流有序轉動起來，穩住市場預期和企業信心

　　12月7日，海關總署公布的數據顯示，盡管外部環境復雜嚴峻，外貿進出口仍然交出穩健答卷：1至11月，我國貨物貿易進出口總值38.34萬億元，同比增長8.6%。

　　成績來之不易。今年以來，面對復雜嚴峻的國內外形勢，黨中央、國務院高度重視，先后部署出臺多輪穩外貿政策。4月，進一步加大出口退稅支持力度；5月，提出13項政策措施幫助外貿企業抓訂單、拓市場、穩產業鏈供應鏈；9月，從強化防疫、用能、用工、物流等方面繼續加力……一攬子穩外貿政策落地生效，使人流、物流、資金流有序轉動起來，穩住了市場預期和企業信心。

　　黨的二十大報告明確提出“加快建設貿易強國”，部署了推進高水平對外開放的重要舉措，強調“推動貨物貿易優化升級”“創新服務貿易發展機制”“發展數字貿易”等。當下，政府部門助力企業“組團出?！保瑸橥赓Q企業尋覓的是商機，釋放的則是穩增長的信心。

　　作為穩外貿強外貿的重要主體之一，民營企業前11個月合計進出口同比增長13.6%，占同期我國外貿總值的50.6%。

　　針對企業面臨的痛點難點，各地區各部門也頻出實招新招，為我國外貿出口穩定增長提供了有力支持。

　　國家稅務總局數據顯示，今年1月1日至11月10日，全國累計辦理出口退(免)稅16406億元，同比增長14.9%。目前，所有申報出口退稅企業的全部出口退稅事項均可全程網上辦；稅務部門辦理正常退稅的平均時間已經壓縮到6個工作日內。

　　上海推出技術性貿易措施公共服務平臺，幫助行業企業全面了解和應對國外技術性貿易措施，助力企業更好開拓海外市場；浙江提出加大國際海運物流紓困力度，增強信保支持；廣東鼓勵各地加力支持海外營銷、來粵采購、境外投資等跨境經貿活動……隨著各地穩外貿政策舉措落地顯效，市場主體信心得到提振，活力將進一步釋放，為明年一季度經濟實現良好開局提供有力支撐。

　　“我國外貿發展仍然具備有力支撐，外貿產業基礎良好，企業履約、創新能力不斷增強?！笔k婷表示，隨著穩外貿政策效應持續釋放，國際航班班次明顯增加，我國外貿運行將繼續保持在合理區間。(中國紀檢監察報)